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中國服裝危機中的機會

發布時間:2015-07-07 未經本站允許禁止轉載,如有侵權請與本站聯系
  盡管出發前就知道希臘依然處于經濟危機的風口浪尖,但在空中飛行了十幾個小時之后,到達雅典后的第一反映還是——希臘人民仍在遭受萬惡的資本主義慘無人道的折磨,生活在水深火熱之中。

當然上面的玩笑是有點過火,在短短幾天的旅行中,樂觀向上的希臘人民給筆者留下了相當深刻的印象,不過商場大批關門、服裝店大打折扣的情況也是不爭的事實。

“希臘經濟很糟糕,不過最近有些好轉了。”在獲知筆者是中國人之后,一位希臘大媽用半生不熟的英文向中國表示感謝,“你知道嗎?我現在全身穿的都是中國制造的衣服,謝謝你們!”

大媽的熱情讓人難以抵擋:“中國做的衣服質量很好,比東南亞那邊的結實多了!我愛中國制造!”

在與當地人的交流過程中不難發現,即使大多數希臘人對國家經濟或許已經有些絕望,但同時也都具有追求美的訴求,商業區內的快時尚門店仍是人頭攢動,物美價廉看來已經成為了希臘人民首選的方向。

這或許是中國中低端服裝品牌進軍海外的一個好時機。

如今,中國品牌進入國際市場無非有三種做法,首先就是收購當地品牌,為大眾所熟知的例如,TCL為了進入歐洲,收購了施奈德、湯姆遜,還有聯想收購IBM,更是大手筆。而在服裝方面,波司登收購英系男裝Greenwoods也打開了海外市場。

第二種做法是放棄自有品牌,做原始設備制造商(OEM),那就是典型的“中國制造”了,卻距離“中國創造”最遠,這只是短期內的權宜之計,是我們的企業應該努力在長期內避免的。

還有一個方法是使用自有品牌。例如華為就是使用自己的品牌,然后再以低價格作為競爭手段,華為在美國的廣告是“什么都一樣,除了價格”。當然,這么做的前提是這些行業原來毛利高,否則,低價格戰術就無從用起,

雖然服裝的毛利率近年以來逐年降低,但不可否認依舊處于高利潤行業。誰都清楚,相比國際品牌缺乏熟練的營銷經驗,缺乏系統、周密、準確的推廣規劃中國品牌,近年挺進高端市場會是阻力重重,那不如選擇最后一種方式,不失為中國服裝品牌走向以歐美市場的新選擇。